开特许经营店
小商家如何获得大资金

2012-02-24 15:05  来源: 网络

  当Myron Allen想要在明尼苏达州的罗切斯特开一家Toppers Pizza特许经营连锁店时,他想到了他的老朋友:当地银行。他递交了申请,办了很多手续,可最终当地银行并未受理他的贷款,而是把他的申请转到了另一家银行,之后的一个月,Allen都没有得到任何回复。在这样的情况下,Allen抱着试试看的心态,到网上寻求帮助。

  他上网注册了Boefly.com,成为了其中的会员。这是一个刚成立一年的网站,专门根据注册人的需求,为彼此介绍借款人和贷款人。一周内,Allen就受到了8个用户的关注。四周以后,他成功获得了小企业贷款。

  在如此短的时间内筹集到了资金,多亏了有Boefly这样的财政网站。虽然像GE Capital和Wells Fargo那样的老牌财务公司资金更为雄厚,但他们对小商家可没有一点兴趣。投资银行家Craig Weichmann说:“这些老牌财务公司在谈判时讲得都是同一套东西,总之,他们只把钱借给前10大品牌公司。”

  而新兴的在线财务公司则把焦点锁定中小规模的企业,尤其是那些在经济衰退期间还能够盈利的企业。投资银行家Rod Guinn说:“不少公司在经济低谷时仍能够赚钱,它们很有可能在未来成为餐饮业的巨头。”因此,这些餐饮企业很有发展的潜力。

  如果你正寻思获得连锁餐馆的特许经营权,开一家特许经营餐馆,但是手头资金不够,那么除了找银行贷款这种传统的集资方法,还有什么能够帮助你更快捷地获得足够资金?

  不要忽略经纪人

  SBA公司能够提供最高5百万的贷款,但是其申请程序的繁文缛节让许多刚起步的中小企业望而生畏。这种时候,不如去找个经纪人。

  WD Parnters的副总裁顾问Dennis Lombardi说:“我把经纪人比作集成器,他们能够帮助申请人精简申请流程,省去不必要的麻烦,增加获得贷款的几率。”

  宾州的Franchise American Finance就发挥着集成器的作用。这家财政公司预审拥有250家及以上分店的特许经营餐馆的商家,一旦通过审批,他们的受许经营者就能够获得7-10天的保险。不过一年时间,这家公司审批了21个连锁品牌,例如Bojangles,Culver’s和Marco’s Pizza,共获得40亿资金,资金来源主要是位于特拉华州,威尔明顿的The Bancorp Bank。对此,银行负责人Ronald Feldman说:“我们并没有想过要跟那些巨头竞争,我们和客户之间只不过是互相适合。”

  小银行,大资助

  当其他人忙于整合特许经营者的资源时,Bill Wildman则整合银行资源。当他的首席国际投资者撤出后,这个Pinnacle Commercial Capital的CEO重新招聘了44个当地的银行家。他教授他们特许经营的基础知识,作为交换,他们同意借款给25个第二和第三级的受许经营者。

  2010年,他的团队承诺给Denny’s的受许经营者提供4千万的贷款;将140家餐馆改造成Flying J Travel Center连锁店。2011年,他们又集资10亿美元,改造了其余150家餐馆。

  如今,Pinnacle公司正试探更广阔的领域。其公司正与洛杉矶的CaptialSouce Bank 主席John Delaney合作,据悉,John带领着一个拥有41个银行,资金达100亿的网络团队。

  Wildman说:“这些银行都是属于高存款低贷款的类型,因此对它们来说,加入我们是开发高贷款项目的好机会。同时,我们的贷款客户都非常清楚自身的财产等级,这便于银行引导他们选择适当的信用额。”

  低风险,高回报

  想到风险资金,人们很自然就联想到电脑和智能手机。Ned Grace就专门为餐饮业者筹集风险资金。他亲自为Bugaboo Creek Steakhouse和Capital Grille筹资。他还协助一些连锁店私募基金,购买了品牌专利。

  但是他成立的Grace Restaurant Partners却想得更细:初级阶段的快餐连锁店将会拥有特许经营权。Grace搜集那些在一年内开了至少3家门店,有经济实力和潜力能够成为全国性品牌的餐馆。通过集资私募,Grace建立了一个拥有12万5千美元的团队,其中包括3个亿万富翁。他们以相对较小的股份,期望能投资出下一个Chipotle连锁餐馆。

  Grace说:“在餐饮界,只要你押中了一匹好马,就能够赚大钱。”

  目前,Grace已经投资了两个连锁品牌,平均每个3百万。他还帮助不少餐饮企业发展壮大,比如Not Your Average Joe’s就从5家门店增加到了16家,Larkburger从2家发展到6家。

  借助网络,马到功成

  Boefly.com就像是中小企业的媒人网,特许经营商通过这个网站提供财政信息,然后受许人在上面发布集资需求,接着Boefly通过分析归类,将它们一一配对给1500个贷方。目前系统里已有44个餐馆特许经营者,从地区连锁店到全国连锁店都有。

  网站的合伙人之一Michael Rozman说:“目前,借贷方和银行之间的衔接普遍存在效率低下的情况。我们当中很多人都曾经是银行家。我们要筛选成千上百的申请资料来找到符合我们特定要求的借贷方。从借贷方的角度来说,过去他们只能选择不断地从一家银行换到另一家银行。”

  而有了在线财政公司,Allen只需一份申请,让他查询到从佛罗里达州到科罗拉多州的可能出借人。他说:“对那些正在寻求资金的人来说,这种方式给了人们更多的机会迈出成功的第一步。”有意开业的东主,不妨借鉴Allen的经验。

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