14种低成本营销策略

2011-09-28 15:49  来源: 网络

  想使你的餐厅成为公众焦点,不一定需要花费大把金钱。

  Cynergy Systems公司设在华盛顿特区,拥有100多名雇员,年收入 1,000万美元,并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁Carson Hager却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广告并不适合我们。”他说,“我们不会花费上百万美元在这上面。”

  记住:在准备要为你的下一个推广计划投入一大笔钱之前,请检查一下,能否运用以下14种低成本的方式,帮助公司获得关注。

  1、建立博客

  Hager认为,可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间,写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量,可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。

  2、培养忠诚的客户

  Write Brain Media公司创始人、公共关系专家Denise Dorman认为,培养忠诚计划可以带来众多的回头客,当他们成为忠诚客户后,可向他们提供只有会员才享有的打折信息、重要的行业内部消息,或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系,你就会成为他们心中的名牌。

  3、信息分发

  通过像PRWeb.com一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发,可以有助于你的业务在线推广,其它的还包括Mininova.org和i-Newswire.com等网站。

  4、挖掘数据

  为了使Green Tango餐馆更有效率,37岁的Billy和36岁的Alissa Maupin开始提供在线订餐和短信点餐。在使客户愉悦的同时,这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处:这些在线和短信订餐的信息使餐厅很方便的建立起了一个数据库,用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。

  5、电子邮件营销

  营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》(Tips and Traps for Marketing Your Business)一书的作者之一斯Scott Cooper建议,一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的季节性需求与产品喜好等数据,就要用于营销。

  运用这些信息,通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销,你将获得极大的成功,因为有数据分析的支持。

  6、让员工成为销售工具

  Green Tango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。Billy Maupin说:“当我们推出一项新产品,你在员工的制服上就可以看到。”为了扩大销售额,员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。

  7、进行调查

  通过一项自己设计的民意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查,定期发布与你的业务相关的调查结果。

  8、利用团体的力量

  你可以在一些社交网站如Facebook, LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介,进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同行在线交流一些信息。另外,每当有新用户加入群,群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。通过群来发布公告是宣传自己的好方法。

  9、成为行业专家

  莫平及其伙伴为Green Tango设计了沙拉专用菜单,他说:“俗话说:‘要做就要做好’,我们想成为某一特殊领域中的最佳者。”你也能做到。企业主可以尝试在某一特定领域或者从同业工会获得证书来提高其信誉。譬如,中餐馆可以通过参与“中餐百佳”(Top 100 Chinese Restaurants in the USA)活动来提高自己的行业地位。

  10、运用好你拥有的资源

  应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。

  11、参加竞赛,然后把这一消息发布出去

  当Green Tango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时,莫平及其伙伴立刻发布消息:他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。

  12、充分利用网络

  多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等网站上,“更重要的是,让你的顾客们不断地向你刺探相关的情报。”

  13、利用你的门面优势

  如果你的餐馆处于繁华地段,在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销(当然先要遵守相关管理条例)。莫平使用一些小招牌浮于空中,这种东西售价不过20美元~30美元,这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。

  14、寻求协作

  大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作,这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单,这家训练机构把订单交给Green Tango,在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。

  除了需要一些协调的时间外,这些技巧的花费都很少,但这些小投资可以通过不断提高的知名度和拓展新的客户来获得极大的回报。

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