汉堡王又在广告里吐槽麦当劳了!互怼式营销谁胜?

互怼式捆绑营销PK肯德基Bug营销,谁胜?

1.汉堡王又在广告里吐槽麦当劳了

汉堡王西班牙最新广告竟然是在生日派对上公然吐槽麦当劳。他们发布了一系列广告海报,主角均为坐在小丑怀中泪流满面的小朋友,小丑变成了恐怖的坏人。并且表示生日应该开开心心的,到汉堡王来吧,预订一个没有小丑的派对。

众所周知,麦当劳的品牌形象是个小丑,本是源于“为大家带来欢乐”的品牌理念,汉堡王这样做无疑是公开叫板麦当劳!不仅黑形象代言人,还要黑麦当劳的开心乐园餐,汉堡王这次愣是同步出了一组“不开心”套餐。套餐的官方名称其实是Real Meal(真实套餐),共有五款,分别是:

忧郁套餐

苦涩套餐

不在乎套餐

行吧套餐

愤怒套餐

不仅名字real真实,就连颜色也那么的难看,可以说真的很“不开心”了。麦当劳这次估计又要吐血了!

其实,这并不是第一次汉堡王拿麦当劳的形象调侃了。在1997年怼麦当劳味道不够好,引得小丑乔装偷跑去隔壁汉堡王买汉堡吃。

汉堡王之所以这么做也是因为受到了麦当劳的挑衅之后的反击,事情是这个样子的:麦当劳曾拍摄过一支广告:一群小男孩欺负画面中的金发小男孩,总抢他手里的麦当劳,这可怎么办?

于是,金发小男孩灵机一动,他拿着汉堡王的袋子挡住了自己的麦当劳,于是再也没有人来抢,因为他们对汉堡王实在是没兴趣。

面对这样的挑衅侮辱,汉堡王想到拿麦当劳的小丑形象开刀真是让引起了一众吃瓜群众的热议。

2.汉堡王、麦当劳相爱相杀日常

汉堡王和麦当劳这对汉堡界的老大哥在相杀的道路上越走越远。

① 门店多 VS 美味  

为嘲讽汉堡王的店铺没有自家的店铺多,麦当劳为自己以及竞争对手分别树立一个广告牌。

亲,再走上5公里,你就能吃上麦当劳了哦。然后呢,你还需要左拐右拐左拐右拐二十多次,就能到达258km外的汉堡王!加油哦亲!

很快,故事迎来了反转,汉堡王将计就计,将故事进行到底,拍摄了一支视频,一对男女看了路牌后,来到麦当劳,买了一大杯咖啡,不过他们最终目地不是麦当劳,而是赶赴258公里外的汉堡王进餐,因为汉堡王的汉堡更美味。

② 在麦当劳买个汉堡王  

汉堡王为推广自家的APP,搞了个活动--下载APP,1分钱得"巨无霸"。但是却让麦当劳陷入了尴尬的境地,因为1分钱得"巨无霸"是有条件的,毕竟天下没有免费的取餐,广告内容是这样的,在活动期间,用户只要在全美14000家麦当劳餐厅600英尺的范围内,用汉堡王app订购"巨无霸",即可享有1分钱的优惠价格。

不过这里要强调一下汉堡王并没有告诉麦当劳自己要在你家门口打广告这件事,一堆没搞清游戏规则的消费者,拿着优惠券竟然跑去麦当劳门店兑换,导致麦当劳店员们一脸懵逼,只能不停地跟客户确认订单,还要给客户指路到汉堡王。

甚至有些顾客看到这样的广告并且已经弄清楚了活动规则还要假装不懂去麦当劳门店向员工咨询,简直就是看热闹不嫌事儿大!

③ 本想求和,奈何你却拒绝了  

在2015年为了响应世界和平日的号召,汉堡王向麦当劳提出了“TheMcWhopper”特别企划,即在9月21日(世界和平日)与其合作开张一日快闪餐厅(pop-uprestaurant),销售“麦皇堡”(McWhopper)。但是,麦当劳拒绝了汉堡王……

汉堡王的公开求爱竟然遭到了拒绝,想必也是汉堡王这几年怼的自己太厉害了,麦当劳也开始耍起了小脾气吧!

④ 点燃麦当劳广告牌  

汉堡王在自家APP中增加了AR功能,只要打开APP,对准麦当劳广告牌,应用程序就会点燃广告牌,并赠送用户一张免费皇堡优惠券。

在此之前,汉堡王还出过餐厅着火的负面新闻图,不正经的汉堡王却把新闻图做成广告,还自豪的说“Flame Grilled since 1954”,拿了下2017年的平面&出版广告金狮大奖。

二者相爱相杀,频繁互怼,反而强化了自身的品牌个性,成功的拟人化,原本扁平的品牌形象,变得立体丰满了起来,每一次互怼都充满了battle的趣味性,引起消费者关注,反而是一种双赢。当然,碰瓷营销也要把握尺寸,不能怼到过了头,既要充满趣味,又要不引起用户反感。

3.这么多年肯德基在干啥  

尽管相互diss多年,麦当劳、汉堡王双方似乎却乐此不疲,他们仍在以这样的互怼式捆绑为自家提高知名度。那么,问题来了,同是汉堡巨头,这么多年肯德基都在干什么?与汉堡王和麦当劳的捆绑式营销不同,肯德基专注Bug营销。

肯德基曾经发布过35元就可以买到肯德基价值110元的全家桶,感觉赚翻了啊有木有!

看到羊毛贴的顾客生怕错过这场从天而降的福利优惠,而看似亏钱的薅羊毛活动实际是肯德基故意为之,为了刺激大家消费。一场bug营销可能让本来压根没准备吃肯德基的顾客,心甘情愿地掏了35块钱,顺便还在朋友圈贡献一个广告位。

肯德基,原本就是玩转bug营销的老手,早在2017年,肯德基App靠着“用户改生日为20160828就能领取全家桶半价券”这一漏洞营销玩法,一夜之间杀进iOS热门App排行榜前50。

bug营销是将企业优惠包装成不小心为之的bug,再利用消费者爱占便宜、损失厌恶以及炫耀心理,从而达成企业目的的一种病毒式营销,其本质实际是活动营销+事件营销的结合体。Bug营销一方面可以利用bug创造的优惠利益点刺激消费、下载或注册,带来实实在在的销量、流量和下载量;另一方面还可以凭借事件营销和PR包装为企业带来曝光和群众口碑。

无论是像肯德基自嗨玩bug,还是像麦当劳和肯德基的互掐互怼,都是一种品牌的营销智慧。肯德基 、麦当劳、汉堡王你更倾向于哪种营销呢?


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